Lập kế hoạch bán hàng cho sale BĐS

Nếu các bạn xác định trở thành 1 MÔ GIỚI BĐS, hãy lựa chọn cho mình là 1 người môi giới chuyên nghiệp. Một người môi giới BĐS chuyên nghiệp không thể thiếu việc LẬP KẾ HOẠCH BÁN HÀNG của chính mình.
 
 

Cuộc sống không có mục tiêu, kế hoạch cụ thể như đoàn tàu không có đường ray, như đám lục bình trôi giữa dòng sông Vàm Cỏ không biết trôi đi đâu về đâu.
 

-----------------------------------
CÁC BƯỚC LẬP KẾ HOẠCH HIỆU QUẢ
I. LẬP KẾ HOẠCH:
1. Mục tiêu: 1 giao dịch
2. Thời gian: 1 tháng
Theo công thức chuyển đổi thông thường thì để có 1 giao dịch/tháng cần:
1 GD -> 4 KHTN ( Khách hàng tiềm năng )
4 KHTN -> 12 KH Tham quan dự án
12 KH TQDA -> 36 khách hàng hẹn gặp
36 khách hàng hẹn gặp TT -> 108 khách hàng quan tâm
108 KHQT -> Làm gì đây?

==== >>>> Như vậy bạn phải phân kỳ 1 tháng ra 4 tuần làm việc. Mục tiêu 1 tháng 1 giao dịch sẽ được chia ra 4 mục tiêu nhỏ:
* 1 tuần có 1 khách hàng tiềm năng
* 1 tuần có 3 khách hàng đi TQDA
* 1 tuần có 7 - 9 cuộc hẹn --> 1 ngày xin hẹn được 2 khách hàng
* 1 tuần có 21 - 27 KHQT --> 1 ngày có 3 - 4 KHQT
* 1 ngày làm gì để có 4 khách hàng quan tâm?
 
Ví dụ: Để có 4 khách hàng quan tâm thì sử dụng 3 phương pháp
1. Salephone 100 cuộc 2 KHQT Buổi sáng
2. Tư vấn trực tiếp 30 gia đình 2 KHQT Buổi chiều
3. Đăng tin 10 tin Hên xui
Có 2 phương pháp MÌnh thường dùng tìm kiếm khách hàng là:
A. Chủ động: đi gặp hoặc liên hệ với khách hàng như salephone, tiếp thị tại nhà, netwworking….các phương pháp mà gặp và trò chuyện được.
B. Bị động:  để khách hàng gọi: Adwords, SEO, đăng tin, phát tờ rơi, kẹp thư ngỏ….đây là các phương pháp mà chờ khách hàng gọi.
Bạn nên chọn 60% công việc cho việc chủ động tìm khách hàng và 40% cho việc bị động tìm khách hàng.

 

 
  
I.1. Như vậy việc đầu tiên chúng ta sẽ cụ thể hóa ra mục tiêu nhỏ nhất để theo dõi hàng ngày. 1 ngày bạn phải có được 4 KHQT và 1 - 2 cuộc hẹn để được gặp khách hàng có thời điểm cụ thể. Và các checklisk công việc cần làm trong 1 ngày đó.
Sau đó làm 1 bảng Excel kẻ 30 ô, là 30 ngày trong 1 tháng, gồm 4 tuần.
I.2. Mỗi ngày làm theo đúng mục tiêu trên thì đánh dấu màu xanh, không đạt mục tiêu thì màu đỏ. Và ghi rỏ con số đạt được của từng hạng mục. Tỷ lệ hoàn thành được bao nhiêu %.
Sau 1 tuần bạn sẽ review được 1 tuần làm việc hiệu quả hay không? Hoặc số liệu đầy đủ mà kết quả không đạt thì sẽ biết được nguyên nhân của nó là gì !

Ví dụ:
KHQT nhiều mà hẹn gặp ít. Có 2 lý do cho việc này:
1. Đánh giá sai khai niệm KHQT -> việc khách hàng chỉ hỏi thông tin mà đã ngộ nhận là quan tâm.
2. Kỹ năng xin cuộc hẹn có vấn đề, kịch bản nói chuyện chưa tốt! Vậy tuần sau bạn phải cải thiện vấn đề này.
Tương tự các chỉ số khác cũng như vậy! Mỗi bạn làm sale sẽ có mỗi thế mạnh khác nhau. Có bạn tìm kiếm khách hàng tốt nhưng chốt deal không tốt, tư vấn tốt nhưng chốt deal không tốt hay ngược lại.
Dựa trên biểu đồ trên bạn sẽ biết được mình cần cải thiện vấn đề nào hoặc cần hợp tác với đồng đội nào để bổ sung khả năng.
Nếu bạn là quản lý bạn nhìn biểu đồ trên bạn sẽ biết được hiện trạng của nhân viên mình như thế nào. Cần phải cải thiện điều gì. Đội nhóm của bạn xanh nhiểu hay đỏ nhiều…!

II. ĐÁNH GÁI HIỆU QUẢ VIỆC LẬP KẾ HOẠCH BÁN HÀNG:
Việc lập kế hoạch và theo dõi này sẽ giúp bạn biết được " 1 ngày lên cty mình làm gì? Hiệu quả hay không? 1 tuần làm việc của mình có hiệu quả hay không? Mình cần cải thiện khả năng, kỹ năng nào..! " . 
Hãy làm việc một cách chủ động và biết được 1 ngày làm việc của mình có hiệu quả hay không? Làm đều đặn trong 1 tháng đảm bảo bạn sẽ vượt bật.Cái khó không phải là điều gì quá khác biệt mà làm những cái đơn giản nhất và duy trì nó thường xuyên

 
 
Dù có dự án hay không có dự án thì bạn phải biết hằng ngày vào công ty bạn làm gì để có khách hàng, và làm sao duy trì nhịp độ bán hàng 1 tháng/1 sản phẩm chứ không phải may mắn đến tháng thứ 10 trong năm mới bán được 5 sản phẩm/ 1 tháng.
- Nếu có may mắn xảy ra cũng phải biết được vì sao mình may mắn!
- Mình viết đơn giản nhất, gọn nhất để thực hiện là điều cốt yếu.


Lập kế hoạch bán hàng cho sale BĐS

Tin tức khác

Le ky niem thanh lap cong ty va ban giao quyen su dung dat

Le ky niem thanh lap cong ty va ban giao quyen su dung dat

Với tiêu chí WIN - WIN cùng phương châm "lấy khách hàng làm trọng tâm cho mọi hoạt động kinh ...

MỪNG ĐỘI TUYỂN VIỆT NAM CHIẾN THẮNG - MUA ĐẤT NHẬN VÀNG 🎉🎉

MỪNG ĐỘI TUYỂN VIỆT NAM CHIẾN THẮNG - MUA ĐẤT NHẬN VÀNG 🎉🎉

Tự hào quá các chân sút Việt Nam ơiii!!! Một lần nữa, các tuyển thủ bóng đá VIỆT NAM lại ...

Yes House trao sổ đỏ tận tay Khách Hàng

Yes House trao sổ đỏ tận tay Khách Hàng

Pháp lý an toàn tuyệt đối là định hướng sản phẩm mà YesHouse luôn đặt lên hàng đầu

Teambuilding 2018 Yes House - WE CAN DO IT

Teambuilding 2018 Yes House - WE CAN DO IT

Mang đến sự trải nghiệm thú vị sau những giây phút căng thẳng, trèo đèo vượt suối, lên non xuống ...

Khách Hàng Dự án Full House 1 cùng nhau đi công chứng hàng loạt

Khách Hàng Dự án Full House 1 cùng nhau đi công chứng hàng loạt

Với mong muốn đem lại nơi an cư bền vững và nhanh chóng. Vừa qua công ty Yes House đã ...

Đất nền HCM trở nên khan hiếm, dòng tiền dịch chuyển sang các tỉnh vùng ven

Đất nền HCM trở nên khan hiếm, dòng tiền dịch chuyển sang các tỉnh vùng ven

Sự khan hiếm đất trong nội thành TP.HCM cùng cơn sốt đất nền ở các quận huyện vùng ven TPHCM ...

Chuyện những đứa trẻ nơi công sở bị Sếp mắng xong đùng đùng nghỉ việc

Chuyện những đứa trẻ nơi công sở bị Sếp mắng xong đùng đùng nghỉ việc

Mạng xã hội đang lan truyền rộng rãi bài viết của một người dùng có nickname "Michi" về thái độ ...

7 yếu tố khiến đất nền vùng ven Tp. HCM tiếp tục nóng

7 yếu tố khiến đất nền vùng ven Tp. HCM tiếp tục nóng

Không chỉ các quận ngoại thành mà sức nóng của phân khúc này còn lan tỏa mạnh ra các vùng ...

Bất động sản phía Tây Sài Gòn hút Khách, tăng giá

Bất động sản phía Tây Sài Gòn hút Khách, tăng giá

Hàng loạt lợi thế về hạ tầng, dễ dàng di chuyển về trung tâm hay các tỉnh ĐBSCL đã giúp ...

Hồ Chí Minh: Xôn xao đất tách thửa phải có diện tích trên 50m2

Hồ Chí Minh: Xôn xao đất tách thửa phải có diện tích trên 50m2

Theo quy định mới; diện tích tối thiểu không phân biệt đất ở có nhà hay đất trống. Nhưng Sở ...

THE GREEN TOWN CHUẨN BỊ BƯỚC VÀO GIAI ĐOẠN 2

THE GREEN TOWN CHUẨN BỊ BƯỚC VÀO GIAI ĐOẠN 2

Trong địa bàn tỉnh, theo đánh giá của UBND tỉnh Long An cho thấy, cơ sở vật chất kỹ thuật, ...

Ý NGHĨA AN NHIÊN TRONG AN NHIÊN RIVERSIDE

Ý NGHĨA AN NHIÊN TRONG AN NHIÊN RIVERSIDE

Theo từ điển Hán Việt. “An” có hàm nghĩa là bình an, an lành, an cư. “Nhiên” có nghĩa là mặc ...