Nếu đã từng quan tâm, tìm hiểu về lĩnh vực bất động sản; chắc hẳn bạn sẽ không thấy lạ lẫm gì với nghề môi giới nhà đất. Đây hiện đang được xem như một ngành đem đến thu nhập cực kỳ hấp dẫn. Nhưng đồng thời cũng đòi hỏi không ít kinh nghiệm cùng kỹ năng làm việc. Bí quyết môi giới
Chính vì vậy, mời bạn theo dõi ngay bài viết dưới đây để cập nhật cho mình bí quyết môi giới nhà đất thành công không phải ai cũng biết.
Hiểu đúng về nghề môi giới nhà đất
Ở Việt Nam, môi giới nhà đất tuy là một nghề khá phổ biến; nhưng vẫn không ít người còn mơ hồ hay thậm chí là hiểu sai lệch. Vì vậy, trước khi đi vào những bí quyết môi giới nhà đất thành công, chúng ta nên tìm hiểu rõ ràng về những điều cần biết về nghề này.
Môi giới nhà đất là gì?
Căn cứ vào khoản 2 Điều 3 Luật Kinh doanh bất động sản năm 2014; môi giới nhà đất hay còn gọi là môi giới bất động sản; chính là trung gian cho bên mua và bên bán, chuyển nhượng, cho thuê bất động sản.
Đây chính là bộ phận không thể thiếu trong hoạt động kinh doanh bất động sản. Nhờ có họ, người mua sẽ dễ dàng chọn được ngôi nhà phù hợp nhu cầu; và điều kiện tài chính, người bán thuận lợi bán được với mức giá tốt nhất. Đồng thời, họ còn hỗ trợ khách hàng hoàn tất một số thủ tục giấy tờ nhà đất cần thiết.
Phí môi giới nhà đất là bao nhiêu?
Một trong những nhận định thường gặp nhất đối với người làm nghề môi giới nhà đất chính; là thu nhập từ hoa hồng bán bất động sản luôn nằm trong top cao ngất ngưởng. Tuy nhiên liệu nhận định trên có chính xác? Và thực sự thì người làm nghề môi giới nhà đất được bao nhiêu sau mỗi lần giao dịch thành công?
Thực tế cho thấy, lương cứng của một người làm nghề môi giới nhà đất rất ít; hay thậm chí có khi là hoàn toàn không có. Chủ yếu thu nhập của họ chính là nhờ hưởng phần phí hoa hồng sau mỗi lần giao dịch. Tỷ lệ hoa hồng này tùy thuộc vào chính sách của từng công ty; nhưng thường sẽ dao động trong khoảng từ 2-5%. Như vậy, chẳng hạn với căn hộ tầm 500 triệu đồng; phí môi giới nhà đất sẽ tầm khoảng 10-25 triệu đồng.
Phân biệt nghề môi giới nhà đất và Cò đất
Hiện nay, vẫn có không ít người chưa phân biệt rõ được khái niệm; giữa người làm nghề môi giới nhà đất chuyên nghiệp và cò đất. Nguyên nhân có lẽ do nghề này ở Việt Nam thường là tự phát nên thường bị hiểu nhầm với cò đất.
Chúng ta cần hiểu, cả hai tên gọi này đều có một đặc điểm chung; đều là cầu nối giữa người mua và người bán bất động sản. Tuy nhiên, các cò đất thường chỉ xem lợi nhuận là ưu tiên số một; thậm chí có thể sẵn sàng dùng chiêu thức, mánh khóe để lừa đảo.
Trong khi đó, người làm môi giới nhà đất lại vận dụng kiến thức chuyên môn; tầm nhìn cũng như khả năng đánh giá thị trường. Từ đó họ có thể tư vấn, đưa ra những lựa chọn tốt nhất cho khách hàng của mình.
Bí quyết môi giới nhà đất thành công là gì?
Cũng giống như bất kỳ ngành nghề khác, để có thể tồn tại và thành công; người làm nghề môi giới nhà đất cũng cần phải trang bị cho mình những kinh nghiệm làm môi giới nhà đất cũng như kỹ năng cần thiết. Dưới đây là một số bí quyết môi giới nhà đất được tích lũy từ những người đã từng thành công trong lĩnh vực này:
Trang bị kỹ năng giao tiếp
Đặc thù của ngành môi giới bất động sản chính là tiếp cận; gặp gỡ và trao đổi thông tin đến với khách hàng. Do vậy, kỹ năng giao tiếp được xem như một phần cực kỳ quan trọng; mà bất kỳ người làm nghề môi giới nhà đất nào cũng đều phải có.
Một người có kỹ năng giao tiếp tốt sẽ dễ dàng xây dựng lòng tin đối với khách hàng. Từ đó, bạn có thể nắm bắt được tâm lý, nhu cầu mua bán cũng như điều kiện tài chính; và tìm ra sản phẩm phù hợp nhất với khách hàng
Trang bị kiến thức lĩnh vực bất động sản
Mức thu nhập cực hấp dẫn chính là nguyên nhân nghề môi giới bất động sản đã; và đang chiếm được sự quan tâm của rất nhiều người muốn tham gia. Tuy nhiên, đối với một ngành liên quan rất nhiều đến luật cũng như giá trị giao dịch lớn; đòi hỏi người môi giới cần phải nắm rõ các kiến thức về luật đất đai; và các loại giấy tờ pháp lý liên quan.
Bên cạnh đó, muốn thành công trong lĩnh vực này; bạn phải không ngừng tìm hiểu biến động của thị trường bất động sản. Có tầm nhìn hay nói chính xác hơn chính là quan sát; nhận định và đánh giá bất động sản tùy vào từng giai đoạn cụ thể
Lựa chọn trung tâm môi giới nhà đất uy tín
Rất nhiều người đi trước cho biết, bí quyết môi giới nhà đất thành công; dành cho người mới vào nghề chính là chọn một môi trường làm việc thật tốt. Nếu chọn đúng, bạn gần như đã nắm chắc 70% cơ hội; thành công với nghề môi giới nhà đất này rồi đấy.
Bởi lẽ với một trung tâm hay công ty môi giới nhà đất uy tín, bạn sẽ được đào tạo; hướng dẫn những kỹ năng cần có và kiến thức chuyên môn chuẩn xác. Nhờ vậy, bạn sẽ có cho mình một lộ trình vững chắc; và hạn chế bớt những sai lầm không đáng có.
Trung tâm môi giới
Hiện nay các trung tâm môi giới này thường tập trung chủ yếu tại các thành phố lớn, đông đúc dân cư. Do đó, tùy vào khu vực sinh sống; bạn có thể tham khảo top các trung tâm môi giới nhà đất uy tín Hà Nội, TP.HCM,… để có thêm nhiều gợi ý và dễ dàng so sánh, lựa chọn hơn.
Có thể bạn quan tâm: Cẩm nang tìm kiếm khách hàng theo phân khúc sản phẩm dành cho môi giới bất động sản
Trên đây là những thông tin cũng như bí quyết môi giới nhà đất dành cho những người đang có ý định gia nhập vào lĩnh vực này. Hy vọng với bài chia sẻ trên, bạn sẽ có thêm kinh nghiệm; và kỹ năng cần thiết để có thể chinh phục thành công nghề môi giới nhà đất này nhé!
Theo Doanh Nhân Việt Nam
Xem thêm:
>>> Cần làm gì trước khi cho thuê nhà?
>>> Môi giới bất động sản xoay sở tìm khách
Chủ đề liên quan: https://yeshouse.com.vn/tin-tuc/
