Kinh nghiệm bán chung cư cũ, cách bán chung cư hiệu quả, nhanh nhất. Tính giá thành của căn hộ chung cư, tính thuế khi bán.
Nếu bạn đang sở hữu một căn hộ chung cư và có nhu cầu cần bán nó. Đặc biệt lại là lần đầu tiên bán nhà; chắc hẳn không tránh khỏi những băn khoăn, đôi khi là thử thách. Có thể bạn sẽ đợi mãi không thấy ai liên hệ; chỉ gặp toàn môi giới hay trục trặc về thủ tục,… Những điều này dễ khiến bạn nản lòng.
Nhằm giúp bạn tháo gỡ những thắc mắc và biết cách bán chung cư hiệu quả, nhanh chóng nhất, đừng bỏ qua những thông tin được ancu.me chia sẻ trong bài sau đây:
Xem thêm: Mua chung cư – những điều cần lưu ý
1. Cách bán chung cư hiệu quả nhanh nhất cùng các bước
Căn hộ chung cư là một tài sản có giá trị. Vì vậy việc chuyển nhượng sẽ cần trải qua các bước mà bạn nên có sự chuẩn bị tốt để giúp việc bán chung cư nhanh chóng hơn.
Cách thức mua bán chung cư thông thường cần chuẩn bị những bước sau:
Chuẩn bị giấy tờ pháp lý của căn hộ chung cư
Tâm lý người mua nhà bao giờ cũng sẽ an tâm và thu hút hơn với những căn hộ có đầy đủ giấy tờ pháp lý. Vậy nên một trong những cách bán căn hộ nhanh nhất là chuẩn bị các loại giấy tờ gồm: hợp đồng mua bán, giấy chứng nhận quyền sở hữu đất, bản vẽ căn hộ, hóa đơn đã thanh toán,…
Định giá bán căn hộ chung cư – cách bán chung cư quan trọng
Giá cả đòng vai trò ảnh hưởng đến quyết định của khách hàng có mua căn hộ chung cư của bạn hay không. Cũng như giúp bạn nhanh chóng bán nhà mà không bị hớ.
Cách tính giá bán tùy theo một vài yếu tố quyết định. Trong đó vị trí chung cư quyết định khác lớn. Nếu nó nằm trong nội thành hay những mặt phố lớn; đầy đủ tiện ích xung quanh thì bán sẽ được giá. Ngoài ra, mức độ uy tín của chủ đầu tư dự án chung cư nhà bạn cũng mang lại tâm lý yên tâm cho người mua mua hơn.
Một vài cách tính giá thành của căn hộ chung cư dựa trên một vài nghiên cứu của bạn về:
+ Giá bán của những căn hộ tương đương diện tích ở cùng vị trí khu vực mở bán gần đây.
+ Kinh nghiệm bán nhà chung cư là tham khảo các thông tin đăng bán chung cư trên các trang web rao vặt mua bán nhà đất cho vị trí và diện tích tương đương.
+ Tìm hiểu bảng giá đất của quận, huyện.
Đừng quên tính phí bạn đã cải tạo ngôi nhà. Đôi khi bạn phải chấp nhận bán mức giá thấp hơn một chút so với những ngôi nhà xung quanh để nhanh chóng bán được nhà nếu cần.
Nếu bạn không biết định giá nhà đất thì có thể chọn thuê chuyên viên môi giới nhà đất để được tư vấn vì họ khá am hiểu thị trường và các phân khúc sản phẩm có mức giá thế nào, đồng thời, họ có thể giúp bạn bán căn hộ, đàm phán với khách hàng và giải quyết các vấn đề thủ tục, tất nhiên, trong trường hợp bạn không ngại mất phí hoa hồng cho họ.
Đăng tin rao bán nhà chung cư lên web BĐS uy tín, mạng xã hội
Việc bán chung cư có thể phức tạp hơn so với bán nhà đất. Vì có thể do vướng các quy định của chủ đầu tư; cũng như mức độ cạnh tranh của các dự án ồ ạt xuất hiện hiện nay.
Cách rao bán nhà chung cư nhanh chóng, hiệu quả là tìm và đăng tin rao bán nhà chung cư của bạn với đầy đủ thông tin và mức giá, giấy tờ pháp lý lên các trang web rao vặt BĐS chất lượng như: batdongsan, chotot,.. Để tin rao của bạn hút được nhiều lượt xem nhất, nhanh chóng chốt giao dịch, bạn nên đầu tư nội dung tin rao, hình ảnh đăng tải thu hút, hấp dẫn.
Bên cạnh đó, một số hội nhóm BĐS trên mạng, các trang mạng xã hội thông dụng hiện nay như facebook, zalo, tiktok,… Cũng giúp bạn quảng bá tin bán chung cư được nhiều người biết đến
Gặp gỡ và đàm phán khách hàng
Trong số cách bán căn hộ chung cư, đây là phần khá quan trọng, ảnh hưởng đến việc bạn có chốt được giao dịch bán nhà hay không. Để thuyết phục, bạn cần nắm rõ giá cũng như tình hình phân khúc này trên thị trường.
Một số phí cần nắm rõ trước khi ký hợp đồng:
+ Phí chuyển nhượng chung cư
Cách tính thuế, phí chuyển nhượng căn hộ chung cư:
- Giá tính lệ phí trước bạ chung cư = 0,5% x Giá tính lệ phí trước bạ (giá do Ủy ban nhân dân tỉnh, thành phố trực thuộc Trung ương ban hành)
- Cách tính thuế thu nhập cá nhân (TTN) khi bán căn hộ = 2% x Giá chuyển nhượng (hoặc bằng 25% x (giá bán – giá mua))
+ Phí công chứng hợp đồng.
+ Phí sang tên hợp đồng.
Nhận tiền cọc và làm hợp đồng
Sau khi đã thống nhất đi đến giao dịch, bạn sẽ cần thống nhất một khoản đặt cọc từ bên mua để làm tin, thường là 5-10% giá trị căn hộ. Sau đó, công chứng hợp đồng đặt cọc. Nếu khách hàng đồng ý mua nhà luôn thì có thể làm hợp đồng mua bán nhà ở và bỏ qua bước đặt cọc. Nếu bạn nhờ công ty môi giới ngay từ đầu thì có thể ủy thác để họ chuẩn bị thủ tục thay cho bạn.
2. Kinh nghiệm bán chung cư cũ được giá
Cách bán chung cư cao cấp, chung cư cũ không sợ mất giá là mang lại hình ảnh đẹp nhất cho khách hàng, khiến họ bị thu hút ngay từ cái nhìn đầu tiên thì khả năng bán được nhà sẽ rất cao.
Biết được lợi thế, điểm mạnh của ngôi nhà
Một trong những kinh nghiệm bán chung cư mà nhiều người thường không tập trung nhiều là nắm rõ được điểm nổi bật và lợi thế ngôi nhà của mình và tận dụng nó sẽ giúp bán nhà nhanh và được giá.
Hãy tự trả lời một số câu hỏi như: Nhà bạn khác gì do với những ngôi nhà xung quanh; thiết kế nhà có gì độc đáo; xung quanh tòa nhà có tiện ích gì nổi bật, người thân thích gì nhất ở ngôi nhà của bạn,… Chẳng hạn căn hộ chung cư nằm ở hướng đẹp theo phong thủy, ban công mát mẻ vào mùa hè, hay nhìn ra quang cảnh hồ nước, công viên,… Thì không có gì lại không cho khách hàng biết những “điểm sáng” như thế của căn hộ.
Chỉ khi biết được lợi thế ngôi nhà, bạn mới có thể truyền tải được giá trị của nó đến người mua tiềm năng. Nếu không, sẽ rất khó để thuyết phục họ sẵn sàng mua với mức giá xứng đáng. Không những vậy, việc này cũng giúp bạn tránh bị khách dẫn dắt ép giá thấp. Tất nhiên, nếu giá bán bạn đưa ra quá cao cũng sẽ không mấy ai nghĩ đến việc sẽ mua nó. Vậy nên, hãy định giá căn hộ chung cư ở mức giá chấp nhận được nhất.
Cải thiện vẻ ngoài của ngôi nhà – cách bán chung cư hiệu quả
Trong kinh nghiệm bán chung cư mini, căn hộ cao cấp; diện mạo ngôi nhà sẽ làm nên sức hút để người mua có nhấc máy gọi cho bạn hay không. Sẽ chẳng mấy ai có hứng thú với một ngôi nhà cũ kỹ, ẩm mốc, bừa bộn; (trừ khi giá bán của nó rất rẻ và chắc chắn bạn không muốn điều này).
Việc cải thiện diện mạo ngôi nhà có thể từ những việc đơn giản nhất. Dọn dẹp, sắp xếp lại ngôi nhà ngăn nắp trước khi bán như: lau sạch các cửa kính, sàn; cất đi các ổ cắm, dây điện không cần; bỏ bớt bàn ghế, tủ kệ ở các phòng để trông phòng rộng rãi hơn; sửa chữa những hỏng hóc dễ thấy nhất có thể ảnh hưởng đến việc bán nhà.
Nếu cần thiết thì cải tạo một chút để ngôi nhà ở. Hình ảnh tốt nhất, sạch đẹp, gây ấn tượng với khách hàng tiềm năng và có được mức giá mong muốn như: sơn mới tường, cửa; làm mới bề mặt nội thất, thay mới drape giường. Đặc biệt kinh nghiệm bán căn hộ cao cấp rất cần những chi tiết này.
Những lưu ý trước khi khách đến xem nhà
Bạn hãy cất đi những đồ trang trí, lưu niệm mang tính cá nhân, điều này giúp khách hàng dễ tưởng tượng ra cuộc sống của mình trong ngôi nhà hơn.
Khi khách đến xem nhà, bạn hãy nhốt vật nuôi để khách hàng không bị mất tập trung cũng như thận trọng về mùi hôi trong nhà sẽ chỉ khiến khách hàng bỏ đi nhanh.
Thời điểm tốt nhất để hẹn khách xem nhà là buổi sáng. Đây là khoảng thời gian thoải mái nhất và bạn còn có thể tận dụng được ánh sáng tự nhiên để trông căn hộ sáng sủa hơn.
Hi vọng với những hướng dẫn về cách bán nhà chung cư nhanh, được giá sẽ hữu ích cho những ai bán nhà. Đừng quên theo dõi thêm nhiều thông tin về cách mua bán bất động sản, luật đất đai trên yeshouse.com.vn.
Thảo Trần
Bạn có thể theo dõi Yeshouse trên Facebook để cập nhật bài viết mới nhất.
